Os benefícios da exclusividade imobiliária são conhecidos há bastante tempo nos Estados Unidos e em países europeus como Portugal e França.
No entanto, o público brasileiro, de forma geral, ainda é um pouco inseguro e relutante em relação a essa prática.
Por isso, neste artigo, vamos ajudar você, proprietário, a conhecer os benefícios da exclusividade imobiliária, seja para venda ou locação.
Para conhecer os benefícios da exclusividade imobiliária, vamos entender o que ela significa?
Em primeiro lugar, a exclusividade imobiliária é um contrato no qual o proprietário concede a uma única imobiliária o direito de comercializar, promover, anunciar e negociar seu imóvel por um período determinado.
Em contrapartida, a imobiliária se compromete a dedicar seus melhores esforços e recursos para garantir a venda ou locação do imóvel, com total foco e atenção.
Os benefícios da exclusividade imobiliária para o proprietário
Sem dúvida, os proprietários são os primeiros interessados em aproveitar os benefícios da exclusividade imobiliária. Vejamos os mais importantes:
Comodidade
Inegavelmente, negociar um bem imóvel é uma transação complexa. Aventurar-se sozinho, sem um especialista, pode trazer consequências muito desagradáveis.
Por exemplo, o proprietário corre o risco de ter prejuízos em decorrência da falta de conhecimento dos aspectos legais e tributários ao efetuar uma transação imobiliária.
E mais: ao optar pela exclusividade, o proprietário lida com um único ponto de contato, garantindo um fluxo de comunicação mais claro e objetivo. Isso evita desencontro de informações, proporciona um acompanhamento personalizado, gerando confiança e segurança durante toda a jornada.
Segurança
Com efeito, a segurança é um dos grandes benefícios da exclusividade imobiliária para quem possui um imóvel e deseja alugá-lo ou vendê-lo.
Dessa forma, a pessoa poderá contar com a competência, a honestidade e a transparência dos corretores da imobiliária de sua escolha, evitando conflitos de interesse ou danos ao imóvel.
Em especial, a segurança também se relaciona às visitas ao imóvel, como veremos mais adiante.
Agilidade na negociação
Contrariamente à ausência de exclusividade, o corretor se compromete tanto com a qualidade da venda quanto da locação. Ele não precisa lutar contra o tempo, concorrendo com outros agentes imobiliários e pode colocar toda a sua expertise à disposição do cliente.
Assim, ao aproveitar os benefícios da exclusividade imobiliária, o proprietário ganha tempo, economiza dinheiro e tem sua satisfação garantida.
Os benefícios da exclusividade para a imobiliária
A imobiliária tem inúmeras vantagens ao oferecer um atendimento focado e exclusivo ao seu público. Veja, a seguir, quais são elas.
Valorização do imóvel
Se uma pessoa está procurando um imóvel para alugar ou comprar e se depara com aquela confusão de placas de diferentes imobiliárias na entrada de uma casa ou de um prédio de apartamentos, ela se desanima.
Concretamente, muitas imobiliárias negociando um imóvel o desvalorizam e diluem seu potencial no mercado, resultando até mesmo na desconfiança dos prováveis interessados. Essa casa tem algum problema, está há tanto tempo à venda…
Precificação
Como resultado da valorização do imóvel, a imobiliária tem condições de elaborar uma estratégia de precificação consistente, controlada e em condições muito favoráveis.
Todos ganham, principalmente o proprietário!
Confidencialidade
Sobretudo em relação à confidencialidade, os proprietários nem sempre estão alertas. Um corretor experiente saberá utilizar sua rede de contatos. Ele tem os meios corretos para conhecer as necessidades dos seus clientes e utiliza técnicas adequadas para lhes oferecer o imóvel certo.
A centralização das informações e das negociações na exclusividade imobiliária
As informações
Há um aspecto muito importante da centralização das informações entre os benefícios da exclusividade imobiliária.
Trata-se de prevenir a existência de informações dúbias em relação a:
- Tamanho do imóvel,
- Quantidade de cômodos;
- Características gerais;
- Valor.
Assim, entre os benefícios da exclusividade imobiliária está a elaboração de um dossiê com as especificações do imóvel, sempre em conformidade com a legislação existente, evitando futuros transtornos.
As negociações
Talvez a centralização das negociações seja um dos pontos de maior importância quando falamos dos benefícios da exclusividade imobiliária.
Atualmente, como vimos no artigo O corretor de imóveis na era digital, a profissão de corretor é cada vez mais uma consultoria. Esse profissional precisa demonstrar que é uma autoridade no seu campo de atividade.
Em síntese, a centralização das informações e negociações traz vantagens para a imobiliária, o proprietário e igualmente para quem está na outra ponta – potenciais compradores e locatários.
Divulgação
Em associação à centralização das informações, temos a divulgação. Uma imobiliária que adota a exclusividade, está preparada para usar os meios mais eficazes e modernos para divulgar os imóveis dos seus clientes.
Em consequência, pode injetar recursos próprios e investir em marketing de alta qualidade, pois sabe que seus esforços não serão desperdiçados. Isso inclui fotos, vídeos profissionais, anúncios em portais especializados, campanhas nas redes sociais, e até em eventos como open houses.
Quem não oferece exclusividade não pode, simultaneamente, oferecer um bom plano de marketing – tradicional ou digital – uma vez que não tem meios para garantir resultados satisfatórios.
As precauções em relação aos imóveis
Agendamento prévio das visitas
Seguramente, entre os benefícios da exclusividade imobiliária, está o gerenciamento de todas as visitas ao imóvel, garantindo que apenas compradores qualificados tenham acesso a ele.
Portanto, o proprietário, como vimos anteriormente, pode ter certeza de que seu imóvel está seguro sob os cuidados de profissionais responsáveis.
Preparação do imóvel
Uma imobiliária dedicada tem pleno conhecimento de todas as exigências legais que um imóvel deve apresentar.
Ao mesmo tempo, a sugestão de melhorias ou pequenas reformas, que podem aumentar significativamente o valor de mercado de uma propriedade, está entre os benefícios da exclusividade imobiliária.
A exclusividade não exclui as parcerias
Em contraste com a competitividade decorrente de uma concorrência por vezes até mesmo desleal, as modernas agências imobiliárias, ao adotarem a exclusividade, não se fecham à colaboração entre parceiros de mercado.
Para esse objetivo, recursos tecnológicos de ponta estão à disposição de quem leva todos os benefícios da exclusividade imobiliária aos seus clientes.
Em resumo, a exclusividade de vendas e administração de locação não é apenas um diferencial — é um compromisso de foco, transparência e resultados. Com esse modelo, o proprietário tem a segurança de contar com uma equipe especializada que trata seu imóvel como prioridade máxima, agregando valor à sua prestação de serviço e à propriedade do seu cliente.
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